Segmento de vivienda tradicional se comercializó en sector masculino

El segmento de vivienda tradicional, con un valor entre 537 mil y 940 mil pesos, se comercializó más a hombres que a mujeres en el periodo de enero-noviembre de 2018, reveló la firma de bienes raíces Realtyworld México.

www.crrivieramaya.com

En su reporte de Monitor Inmobiliario, señaló que, de acuerdo con las cifras de la Comisión Nacional de Vivienda (Conavi), en total se vendieron en unidades tradicionales 76 mil 93 casas a hombres en dicho lapso, mientras que a mujeres la cifra fue de 49 mil 593 unidades para el mismo periodo. Refirió que la comercialización de vivienda a hombres en su mayoría fue en Estado de México, Nuevo León y Jalisco.

Entre enero y noviembre de 2018, en el Estado de México se vendieron ocho mil 615 viviendas a hombres, y cinco mil 11 casas a mujeres, y en Nuevo León se comercializaron seis mil 826 casas a hombres y tres mil 388 viviendas a mujeres, indicó.

Mientras que en el estado de Jalisco, expuso, se vendieron un total de 5 mil 490 casas-habitacionales a hombres, y 3 mil 393 unidades a mujeres, para el mismo periodo en estudio. Por otra parte, detalló que de enero-noviembre de 2018, las ventas de unidades económicas, casas con valor hasta de 316 mil 964 pesos, lograron imponer un récord para dicho periodo.

Fuente: Notimex

La psicología en las ventas inmobiliarias

La psicología te puede ayudar a intuir a tus clientes, analizarlos ya que tú no puedes tratar de la misma manera a todos, debes de tener una psicología humana personal, ser intuitivo desde cómo es la imagen, estilo para hablar, ademanes y presentación, todos esos son los indicadores que te darán el perfil y la radiografía hacia tus clientes.


Las ventas se han vuelto un factor muy importante en el mundo, son un factor fundamental para el éxito o el fracaso de un negocio, debido a la capacidad que tienen para generar una transacción, en este sentido, es muy importante el saber y aprender a forjarlas, cabe mencionar que la mayor parte de la vida nos la pasamos vendiendo ya sea por el simple hecho de intercambiar un producto o servicio por dinero, no es la única aplicación del proceso de ventas, pero te has preguntado ¿qué es saber vender? El saber vender es poder satisfacer las necesidades del cliente con un producto o servicio a cambio de un trueque económico.


Jaime Batlle, director de Open/Out destaca que a lo largo de los años cualquier producto o servicios se ha vuelto susceptible a ser vendido, para esto es necesario de un lenguaje comercial por parte del vendedor en el que se incorporen ideas o conceptos que hacen referencia a lo mejor y diferente que otorga la marca. El vendedor debe utilizar el lenguaje adecuado tanto en la comunicación verbal como no verbal, el reto es encontrar una fórmula adecuada y apropiada en todo el proceso de venta.

Fuente: Inmobiliare

El Sector Industrial es el futuro de los bienes raíces en México y la Riviera Maya.


Departamento en Isla Dorada en Venta. Tel. (998) 885 0965. FOTO: CR Cancún & Riviera Maya.

Para imaginar el futuro de las inversiones en bienes raíces hay que partir de las tendencias que posicionan al sector industrial como el más atractivo para los fondos de capital se lee en el artículo de la Revista Obras.

“Hay una gran oportunidad de expansión, tanto comercial como residencial y de usos mixtos en otras áreas del país, y vamos a seguir viendo cómo las Fibras se consolidan en los mercados”, dice María Ariza, directora general de la Bolsa Institucional de Valores (Biva).

“La parte industrial sigue siendo muy atractiva, con la participación de jugadores nacionales y extranjeros, los que necesitan grandes espacios para hacer sus productos”, agrega.

En cuanto a las etapas de la cadena de valor, siguen siendo más rentables los desarrollos que las tenencias, pese a que tener propiedades a largo plazo sea mucho más patrimonial que sólo construir y generar proyectos, explica Ariel Fischman, socio fundador de 414 Capital.

“Históricamente ha sido más rentable construir casas y venderlas que construir un edificio o un centro comercial y quedártelo toda la vida, y lo sigue siendo aunque claramente asumiendo un mayor riesgo”, dice el especialista.

Existen grandes posibilidades de expansión tanto comercial como residencial y de usus mixtos. FOTO: KSAB

Por ahora, los desarrollos se concentran en las principales urbes del país, dejando un vacío en las ciudades secundarias, comenta Ariza. “Vemos mucho movimiento en Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México, y mucha actividad hotelera en la Riviera Maya”, pero hay grandes oportunidades en Querétaro, Tijuana, Mérida y Pachuca para oficinas, residenciales, desarrollos de usos mixto.

Además, hay tres categorías de bienes raíces que aún no se han desarrollado en México y que están en auge en otros países: el senior living (comunidades residenciales para la tercera edad), las viviendas para estu- diantes y los servicios de salud, explica Fischman.

El aumento de la esperanza de vida en la población ha generado una demanda en los servicios para la vejez. “En Estados Unidos hay REIT –el equivalente a las Fibras– que sólo se dedican a los hospitales, no hay ningún motivo para que el dueño del edificio sea el que opere el hospital”, precisó.